{0- Transformasi yang didorong oleh Permintaan Pasaran Bagasi Perjalanan

{0- Transformasi yang didorong oleh Permintaan Pasaran Bagasi Perjalanan

Populasi teknologi Internet dan kematangan ekosistem perdagangan E - telah mendorong membeli -belah dalam talian ke dalam model penggunaan arus perdana, dengan mendalam membentuk semula struktur permintaan pasaran bagasi perjalanan. Bahagian jualan dalam talian di pasaran beg dan bagasi China telah mencapai 52.7% pada tahun 2024 dan dijangka meningkat kepada 60.1% pada tahun 2025, menjadikan saluran dalam talian pertumbuhan pasaran enjin teras. Dari lelaran kumpulan pengguna menuntut penyesuaian bekalan produk yang tepat, dan dari inovasi dan peningkatan model pemasaran kepada penstrukturan semula dan penyepaduan ekosistem saluran, tabiat membeli -belah dalam talian sedang menulis semula logik permintaan pasaran bagasi perjalanan dari pelbagai dimensi, memacu peralihan industri ke arah tinggi - pembangunan kualiti.

 

I. Pengulangan Kumpulan Pengguna: Stratifikasi dan Peningkatan Permintaan STructure

 

Kemudahan membeli -belah dalam talian telah memecahkan halangan geografi dan maklumat, yang membolehkan keperluan penggunaan kumpulan yang berlainan untuk dibebaskan sepenuhnya, menyampaikan ciri -ciri pemuda, fokus berkualiti, dan pemperibadian.

 

(I) Kebangkitan pengguna muda mendorong tuntutan baru

Generasi Z dan Post - 90s Individu telah menjadi kumpulan pengguna teras untuk beg dan bagasi perjalanan dalam talian. Falsafah penggunaan mereka memberi penekanan yang lebih besar kepada peningkatan individu dan peningkatan pengalaman, memacu permintaan pasaran untuk beralih dari "kepuasan fungsi" kepada "pengenalan nilai". Tumpuan kumpulan ini terhadap estetika reka bentuk, nada jenama, dan ciri -ciri inovatif jauh lebih tinggi daripada pengguna tradisional, menjadikan minimalis NO - reka bentuk logo, elemen kebudayaan Guochao (Chic Chic), dan produk kerjasama IP dalam talian blockbusters. Data menunjukkan bahawa siri Travere (China Baggage Brands Travere), berdasarkan kedudukannya yang muda dan kos prestasi yang tinggi -, telah mencapai kejayaan jualan dalam talian yang berterusan, yang tinggal di barisan hadapan kedudukan jualan. Pada masa yang sama, pengguna muda mempunyai kesedaran alam sekitar yang menonjol, menunjukkan peningkatan sebanyak 15% - 20% dalam kesediaan untuk membayar beg dan koper perjalanan yang diperbuat daripada bahan-bahan yang mesra Eco - seperti plastik kitar semula dan poliester berasaskan bio, memacu memimpin yang dikekalkan dalam pertumbuhan dalam talian.

 

(Ii) Peningkatan Penggunaan Kualiti Menggalakkan Stratifikasi Pasaran

Ketelusan maklumat dalam membeli -belah dalam talian membolehkan pengguna membandingkan parameter produk dan ulasan pengguna dengan lebih mudah, memaksa pasaran untuk menaik taraf ke arah kualiti - fokus. Perkadaran pertengahan - hingga - tinggi - produk akhir terus berkembang, dengan pertengahan - produk julat yang berharga ¥ 500 {}} 2020. Permintaan pengguna untuk bahan menjadi semakin ketat: bahan PC, disebabkan oleh ciri -ciri yang ringan dan pemampatan -, telah menjadi pilihan utama di peringkat akhir - Pada tahun 2024. Popularisasi ciri-ciri pintar terus mempercepatkan peningkatan kualiti, dengan produk yang memaparkan kedudukan GPS terbina dalam, pelabuhan pengisian USB, dan kunci kastam TSA yang mencapai kadar penukaran dalam talian 30% lebih tinggi daripada beg troli perjalanan biasa, dan bahagian pasaran saman perjalanan pintar dijangka melebihi 27% pada 2025.

 

(Iii) Penggunaan wanita membawa revolusi estetik

Penguasaan wanita dalam keputusan pembelian dalam talian untuk bagasi perjalanan semakin jelas, dengan lebih dari 70% pesanan dalam talian yang dimulakan oleh wanita. Permintaan tinggi mereka untuk pencocokan warna, reka bentuk luaran, dan ketukangan terperinci mendorong peningkatan produk estetik. Produk dalam palet warna lembut seperti warna merah jambu dan morandi, serta gaya halus yang menggabungkan ketukangan seperti sulaman dan percetakan, terus berkembang dalam jualan, dengan model kolaborasi dan budaya - model reka bentuk yang diilhamkan lebih cenderung untuk mencetuskan gelombang pembelian. Produk segmen yang direka untuk keperluan perjalanan jarak jauh wanita -, seperti model kecil dan mudah alih atau mereka yang mempunyai ruang penyimpanan solek khusus, telah menyaksikan peningkatan purata tahunan sebanyak 45% dalam carian dalam talian, menjadi titik pertumbuhan baru.

 

II. Produk Bekalan Transformasi: tepat menyesuaikan diri dengan senario penggunaan dalam talian

Ciri -ciri senario membeli -belah dalam talian memaksa perusahaan bagasi perjalanan untuk menyusun semula sistem produk mereka, mengoptimumkan segala -galanya dari reka bentuk fungsional ke format persembahan di sekitar titik kesakitan penggunaan dalam talian dan sorotan permintaan.

 

(I) Segmentasi berfungsi sejajar dengan senario perjalanan yang pelbagai

Ciri pencocokan yang tepat dalam penggunaan dalam talian telah membawa kepada pertumbuhan letupan dalam produk berasaskan senario -. Untuk perjalanan perniagaan, bawa dengan cepat - Akses petak depan dan modul pengecasan tertanam telah menjadi penjual terbaik dalam talian. Penargetan perjalanan keluarga dan kumpulan pelajar, jualan beg bagasi lipat dan beg bagasi perjalanan yang diperkembangkan meningkat sebanyak 38% tahun - pada - tahun. Senario perjalanan luar memacu permintaan untuk kalis air, memakai - tahan, dan gear - beg perjalanan bersepadu dengan roda; Kadar penukaran dalam talian untuk senario ini - produk berasaskan mencapai 22%, 3.2 kali model biasa. Pada masa yang sama, integrasi budaya dan pelancongan mendorong kebangkitan produk tema budaya. Bagasi Guochao yang menggabungkan unsur -unsur dari Murals Dunhuang dan Bandar Larangan, serta model penyimpanan kapasiti besar - yang disesuaikan untuk perjalanan kedalaman -, mempunyai penarafan kelulusan dalam talian melebihi 96%.

 

(Ii) perkhidmatan penyesuaian memenuhi keperluan peribadi

Saluran dalam talian mengurangkan kos komunikasi perkhidmatan penyesuaian, sementara pembangunan teknologi pembuatan fleksibel membolehkan penghantaran efisien kecil - batch, pesanan peribadi. Sejumlah jenama yang semakin meningkat menawarkan pilihan penyesuaian seperti perkhidmatan ukiran, pencocokan warna percuma, dan corak DIY memuat naik untuk memenuhi keperluan ekspresi unik pengguna. Model beg pakaian yang disesuaikan dari beberapa jenama Guochao mencapai jualan bulanan melebihi sepuluh ribu dalam setengah tahun pelancaran, dengan harga transaksi purata 50% lebih tinggi daripada produk standard, mengesahkan potensi pasaran permintaan peribadi. Cross - sempadan e - Platform perdagangan melancarkan produk yang disesuaikan selanjutnya untuk pasaran serantau yang berbeza, seperti model kalis air yang disesuaikan untuk iklim Asia Tenggara dan Eco {{7} Eksport - Perintah produk yang disesuaikan berorientasikan.

 

(Iii) Pembentangan produk menyesuaikan diri dengan ciri komunikasi dalam talian

Untuk mengimbangi ketidakupayaan untuk menyentuh produk secara dalam talian secara fizikal, syarikat mengukuhkan sorotan visual dalam reka bentuk produk. Produk yang menggunakan tingkap telus untuk memaparkan struktur penyimpanan dalaman atau warna kontras untuk menekankan tekstur bahan lihat peningkatan ketara dalam klik dalam talian - melalui kadar. Pada masa yang sama, pelabelan parameter produk dioptimumkan untuk metrik teras yang hadir secara kuantitatif seperti sifat kes bagasi ringan (contohnya, 20 inci beg pakaian pada diri - kurang daripada atau sama dengan 2.3kg) dan kekuatan mampatan, yang menjadi maklumat utama yang mempengaruhi keputusan pengguna. Sesetengah jenama juga menggunakan paparan 3D dan video pendek senario pada halaman terperinci produk untuk menunjukkan fungsi produk secara visual, yang membawa kepada peningkatan kadar penukaran melebihi 25%.

 

III.Cengang dalam tingkah laku penggunaan: Ekosistem dalam talian membentuk model penggunaan baru

Ketiadaan, interaktiviti, dan sifat sosial membeli -belah dalam talian telah mengubah sepenuhnya laluan penggunaan dan logik keputusan untuk bagasi perjalanan, membentuk ciri -ciri tingkah laku penggunaan dalam talian yang unik.

 

(I) Komunikasi yang disosialisasikan mencetuskan permintaan penggunaan

Penanaman kandungan (Kol Ulasan, dll.) Dan perdagangan langsung telah menjadi pemacu teras jualan bagasi perjalanan dalam talian. Tmall, JD, dan Douyin E - Akaun gabungan perdagangan untuk 73.6% daripada jumlah jualan dalam talian, dan format kandungan seperti Kol Ulasan dan Senario - berasaskan video pendek boleh merangsang niat pembelian. Semasa tempoh "Double 11" pada tahun 2024, penjualan kategori bagasi perjalanan di arus perdana e - platform perdagangan meningkat lebih dari 35% tahun - pada - tahun, dengan penjualan satu produk di atas streamer live. Pemasaran topik di platform sosial juga sangat berkesan, dengan jenama muda menggunakan promosi yang diselaraskan di Weibo dan Douyin untuk menarik lebih daripada 100,000 interaksi melalui topik "diskaun pameran eksklusif", secara langsung mendorong kenaikan 40% dalam jualan dalam talian.

 

(Ii) Acara promosi menentukan irama penggunaan

Acara promosi berpusat di platform dalam talian telah membentuk semula kitaran penggunaan pasaran, dengan festival membeli -belah seperti "618" dan "double 11" menjadi nod kritikal untuk pecah jualan. Pengguna sering pra - membeli produk bagasi perjalanan atau menunggu tempoh promosi untuk menggantikan yang lama, menjadikan jualan dalam tempoh ini menyumbang 30% - 50% daripada jumlah pendapatan dalam talian tahunan jenama. Model penggunaan terpusat ini memaksa perusahaan untuk mengoptimumkan rantaian bekalan mereka, inventori saham pra -, dan melancarkan model promosi eksklusif, sementara juga menguatkan kesan promosi melalui strategi pertunangan seperti diskaun jualan dan silang kedai.

 

(Iii) keputusan - membuat rantai bergantung pada perkataan - dari - mulut dan data

Simetri maklumat penggunaan dalam talian menjadikan ulasan pengguna dan data produk asas teras untuk keputusan - membuat. Pengguna melayari purata 8 - 10 produk serupa sebelum membeli, memberi tumpuan kepada ulasan negatif, maklum balas pengalaman pengguna, dan data ujian parti ketiga -; Produk dengan penarafan kelulusan yang tinggi (lebih besar daripada atau sama dengan 96%) mempunyai kadar penukaran 2.8 kali lebih tinggi daripada purata industri. Jenama semakin menekankan perkataan - dari - pengurusan mulut, meningkatkan kualiti semakan dengan mengoptimumkan perkhidmatan selepas jualan dan tindak balas tepat pada masanya untuk maklum balas pengguna, sementara secara proaktif mendedahkan laporan ujian produk dan pensijilan bahan untuk meningkatkan kepercayaan pengguna. Selain itu, kitaran kemas kini produk telah dipendekkan dari purata 4.2 tahun hingga 3.5 tahun, dan pengguna dalam talian menunjukkan keinginan yang lebih kuat untuk meneruskan produk baru, menolak jenama untuk mempercepatkan kelajuan lelaran mereka, dengan beberapa perusahaan mencapai irama melancarkan lebih dari 10 produk baru setiap bulan.

 

IV.Channel Integration and Coexistence: Peningkatan Kerjasama Dalam Talian dan Luar Talian

Tabiat membeli -belah dalam talian tidak sepenuhnya menggantikan saluran luar talian; Sebaliknya, mereka telah memacu pembentukan ekosistem yang bersinerasi, sinergi, terus mengoptimumkan kecekapan permintaan pasaran.

 

(I) Panduan lalu lintas dalam talian dan pengalaman luar talian Pemberdayaan Dual

Jenama menggunakan saluran dalam talian untuk melepaskan maklumat produk baru dan mengedarkan kupon pengalaman, membimbing pengguna ke kedai -kedai luar talian untuk - percubaan orang untuk menyelesaikan kekurangan pengalaman dalam membeli -belah dalam talian. Pada masa yang sama, kedai -kedai di luar talian menyediakan perkhidmatan seperti imbasan - dan - membeli dan urutan dalam talian - dalam - pickup kedai, menukar trafik pengalaman ke dalam pesanan dalam talian. Kedai -kedai khusus jenama di daerah perniagaan teras - Bandar Tier mencapai kenaikan 30% dalam - kadar penukaran trafik kedai dan pertumbuhan 22% dalam kadar belian semula dalam talian melalui model ini. Tinggi - jenama akhir terutamanya menghargai pengalaman luar talian, menubuhkan kedai -kedai utama dalam tugas lapangan terbang - kedai -kedai percuma dan pusat membeli -belah teras untuk mengukuhkan nada jenama melalui senario - paparan berasaskan, dan kemudian membimbing

 

(Ii) Saluran Bekalan Berbeza Mengoptimumkan Peruntukan Sumber

Saluran dalam talian memberi tumpuan kepada kos tinggi - jisim prestasi - model pasaran, produk baru yang bergaya, dan produk yang disesuaikan, memenuhi permintaan asas yang luas dan pelbagai. Saluran luar talian, sebaliknya, memberi tumpuan kepada produk akhir - tinggi dan penggunaan pengalaman; Harga transaksi purata tinggi - produk luar talian akhir pada tahun 2024 adalah 1.8 kali lebih tinggi daripada dalam talian, menjadi sumber penting keuntungan jenama. Melalui susun atur yang dibezakan ini, perusahaan mencapai liputan pasaran penuh. Travere (China Best Carry On Brands Baggage Travere) jenama terutamanya mempromosikan jisim - model pasaran yang berharga ¥ 300 - 800 dalam talian, sementara kedai-kedai luar talian memberi tumpuan untuk memaparkan pertengahan - ke {13}

 

(Iii) salib - sempadan e - perdagangan memperluaskan pasaran permintaan global

Saluran dalam talian telah memecahkan sekatan geografi, dan Cross - sempadan e - Commerce telah menjadi jalan penting bagi bagasi perjalanan Cina untuk meneroka pasaran luar negara. Perusahaan menggunakan platform seperti Amazon dan AliExpress untuk menghubungkan produk secara langsung yang disesuaikan dengan permintaan serantau yang berlainan dengan pengguna global, dengan Export - perusahaan bagasi berorientasikan yang dijangka melihat tahun 11.5%- pada {6} Cross - sempadan e - perdagangan untuk mencapai pertumbuhan eksport tahunan purata sebanyak 12%, dan jenama antarabangsa juga menggunakan laman web rasmi dan menyeberang - sempadan e - Perdagangan untuk memasuki pasaran Cina, di mana jualan dalam talian menyumbang lebih daripada 40%

Kesimpulan: Online - digerakkan tinggi - Transformasi Industri Kualiti

 

Perubahan permintaan pasaran bagasi perjalanan yang didorong oleh tabiat membeli -belah dalam talian adalah hasil daripada tindakan bersama pemulangan kedaulatan pengguna dan transformasi digital. Ia memacu pasaran untuk beralih dari "pengembangan skala" kepada "kepuasan tepat" dan dari "persaingan produk" kepada "persaingan nilai". Kebangkitan kumpulan pengguna muda membentuk semula struktur permintaan, dengan senario - berasaskan, diperibadikan, dan pintar menjadi teras inovasi produk. Komunikasi Sosial dan Data - Keputusan yang didorong - Membuat Logik Penggunaan Baru, manakala Integrasi Saluran mengoptimumkan kecekapan pautan penuh - pemenuhan permintaan.

 

Ke depan, dengan lelaran teknologi dalam talian yang berterusan dan peningkatan permintaan pengguna yang berterusan, pasaran bagasi perjalanan akan mempamerkan transformasi digital yang lebih mendalam. Jenama mesti terus memberi tumpuan kepada titik kesakitan penggunaan dalam talian, memacu inovasi produk dengan data, mengaktifkan permintaan penggunaan dengan kandungan, dan meningkatkan pengalaman pengguna melalui kolaborasi saluran penuh -. Dengan berbuat demikian, mereka dapat mencapai nilai lompatan dari "Made in China" kepada "jenama China" ketika memenuhi keperluan kepelbagaian, memperoleh daya saing teras di pasaran China, yang dijangka mencapai ¥ 460.7 bilion menjelang 2030, serta di pasaran tambahan global.