Kedudukan pasaran dan strategi pemasaran jenama bagasi terlaris di China

 

Kedudukan pasaran dan strategi pemasaran jenama bagasi terlaris di China

I . Landskap Pasar: Pembezaan jenama di bawah hierarki penggunaan

Pasaran bagasi China sedang menjalani transformasi struktur . saiz pasaran dijangka melebihi 320 bilion yuan pada tahun 2025, dengan saluran dalam talian menyumbang 38. 5%{}} Struktur "berbentuk dumbbell": Jenama antarabangsa menguasai 60% daripada pasaran mewah, jenama domestik sedang melepasi segmen pertengahan, dan produk label putih e-dagang bersaing untuk pasaran tenggelam dengan strategi harga rendah.

 

Kes biasa:

• Samsonite, sebagai pemimpin bagasi global, meletakkan jenama utamanya dalam jarak pertengahan (1, 000-3, 500 yuan), Tumi mensasarkan pasaran perniagaan mewah (lebih dari 5,000 yuan " Tahun-tahun, beg tangan kerasnya di Tmall berharga antara 1, 000-3, 500 yuan, berbeza dengan jenama mewah seperti Rimowa, yang menelan belanja lebih dari 10, 000 yuan .

• Eminent membina parit yang kompetitif melalui susun atur rantaian industri penuh, yang meliputi julat harga 200-2, 000 yuan . oleh 2024, ia mempunyai lebih dari 1,000 Dengan Huawei Harmonyos) dan Apple mencari fungsi kedudukan saya berfungsi sebagai titik jualan yang berbeza, menarik kepada pengguna yang mencari fungsi dan teknologi dalam bagasi perjalanan mereka .

II . Posisi Pasaran: Penangkapan Koordinat Permintaan yang tepat

1. Segmentasi berasaskan senario

Jenama Memadankan keperluan penggunaan melalui matriks produk khusus senario . sebagai contoh:

◦ Perjalanan Perniagaan: Eminent melancarkan beg pakaian pembukaan depan dan roda universal senyap untuk memenuhi keperluan pemeriksaan keselamatan cepat; Travere bekerjasama dengan Smartisan Technology untuk mencipta imej elit perniagaan melalui "Reka Bentuk Rivetless + Bahan PC Ultra-Light" dalam beg pakaian mereka .
◦ Trend Belia: Travere menarik Gen Z dengan reka bentuk estetika yang unik seperti "beg babi" dan "beg taotao," yang disokong oleh pameran IP Teehouse Cantonese dan kedai interaktif, menjadikan produk mereka menonjol di alam yang terbaik untuk membawa bagasi untuk pengembara muda .
◦ Pengembaraan Luar: Toread memperkenalkan ransel kalis air dan tahan kejutan yang diperbuat daripada nilon kitar semula, sejajar dengan trend alam sekitar, sementara juga menawarkan beg pakaian besar yang sesuai untuk perjalanan lanjutan .

 

2. stratifikasi band harga

◦ Pasar mewah: Rimowa (dimiliki oleh LVMH) Harga aloi aluminium magnesiumnya lebih dari 10, 000 yuan, mengekalkan premium melalui saluran yang dikendalikan sendiri dan sokongan jenama mewah .
◦ Pasar jarak pertengahan: Travere, bergantung kepada ekosistem Xiaomi, memberi tumpuan kepada 500-1, 500 pasaran yuan dengan "prestasi yang melampau + reka bentuk minimalis," mencapai kos yang lebih baik dan cedera-cedera yang lebih baik untuk COSTOSS dan COMSATSA-COMSATS yang lebih baik untuk Gunakan .
◦ Pasaran Massa: Uldum menduduki 3 teratas dalam kategori bagasi Pinduoduo dengan harga 20- inci inci inci di bawah 200 yuan melalui e-dagang langsung dan rentas sempadan, menarik kepada pembeli beg pakaian murah .

III . Strategi Pemasaran: Dual-Drive Of Omni-Channel dan Digitalisasi

1. Pemasaran Kandungan Membina semula naratif jenama

◦ Sambungan Emosi: Sebuah jenama bandar yang ditinggalkan oleh peninggalan selebriti, sebaliknya memilih profesional silang generasi sebagai jurucakap, menyampaikan budaya serantau melalui podcast "Voice of the Mountains" dan "Riverside Growth" -themed stores, bergema dengan pengguna bagasi perjalanan .
◦ Pemberdayaan reka bentuk: Travere menyatukan nilai jenama melalui "estetika dopamine" dalam fesyen pertunjukan fesyen livestreams, merendahkan penukaran segera perdagangan langsung, dan meletakkan produk mereka sebagai keperluan perjalanan yang bergaya namun berfungsi, termasuk beg pakaian kabin dan set beg pakaian .
◦ Cerita Teknikal: Eminent membina kepercayaan yang berkualiti dengan menubuhkan pusat ujiannya sendiri, menonjolkan 32 proses dan 10 ujian, menangani titik kesakitan pengguna melalui "pendekatan yang berfokus pada teknikal," terutama dalam persembahan beg keras mereka .

 

2. pembinaan rangkaian saluran omni

◦ Terobosan dalam talian: Xiaomi Travere mencapai penciptaan bersama pengguna melalui "pemasaran penyertaan" di Xiaomi Mall dan Douyin sendiri-broadcasting, memendekkan kitaran R & D produk baru sebanyak 30%{3} set .
◦ Pengalaman luar talian: Samsonite membuka kedai utama di pusat membeli -belah mewah seperti Mixc, melancarkan fungsi pemasangan AR maya untuk meningkatkan harga unit pelanggan, terutamanya untuk set beg premium mereka dan beg pakaian keras .
◦ Pengembangan rentas sempadan: Eminent berkembang ke Asia Tenggara melalui Amazon dan laman web bebas, dengan jualan e-dagang rentas sempadan meningkat sebanyak 39% tahun ke tahun pada tahun 2024, termasuk julat bagasi anak-anak dan kabin yang direka untuk perjalanan keluarga .

 

3. Kerjasama silang industri untuk meningkatkan premium

◦ IP CO-Penjenamaan: Eminent melancarkan koleksi bergaya dengan Coca-Cola dan Snoopy, sementara Travere bekerjasama dengan Muzium Dunhuang untuk melepaskan barang-barang bertema Guochao, meningkatkan kadar premium sebanyak 20%-30%{{5} elemen .
◦ Cross-over Teknikal: Rakan kongsi terkenal dengan Apple untuk memperkenalkan kedudukan saya dan mengembangkan kunci pintar dengan Huawei Harmonyos, menaik taraf produk dari "alat pembungkusan" kepada "penyelesaian perjalanan pintar," terutamanya dalam julat pakaian pintar mereka .

IV . Revolusi Teknologi: Lompat dari Pembuatan ke Pembuatan Pintar

1. Peningkatan Rantaian Bekalan

◦ Pemodelan 3D mengurangkan kos pemeriksaan sebanyak 70%, sistem susunan pisau automatik meningkatkan penggunaan bahan sebanyak 15%, dan jadual BOM pintar membolehkan kawalan kos yang tepat untuk pelbagai produk, dari beg pakaian besar untuk memadatkan bagasi tangan .
◦ Sistem pengeluaran fleksibel menyokong MTM (dibuat-ke-ukuran), yang membolehkan pengguna memilih gaya dalam talian dan pratonton kesan 3D dalam masa nyata, memendekkan kitaran penghantaran sebanyak 40%, terutamanya untuk set bagasi dan beg pakaian yang disesuaikan .

 

2. inovasi bahan

◦ Kadar penggunaan zarah kitar semula polikarbonat (RPC) dan zarah kitar semula plastik marin melebihi 30%, sementara tarif karbon EU menggesa perusahaan untuk meningkatkan pelaburan dalam pensijilan alam sekitar, yang memberi kesan kepada penghasilan koper shell keras yang mesra alam dan bagasi ringan .
◦ Kulit sayur-sayuran, dengan tekstur uniknya dibangunkan melalui penggunaan, menjadi penjelasan fizikal konsep jenama "berkembang dengan masa," sering digunakan dalam beg tangan premium dan beg pakaian kabin untuk rayuan abadi .

 

3. Penembusan pintar

◦ Bagasi pintar mengintegrasikan fungsi seperti penjejakan GPS dan kunci biometrik, dengan saiz pasaran yang dijangka mencapai 20 bilion yuan menjelang 2025, meningkatkan kapasiti premium sebanyak 25%. Ini termasuk pakaian pintar dan beg pakaian perjalanan dengan ciri -ciri canggih untuk pelancong moden .
◦ Sistem kebolehpercayaan blockchain digunakan di lebih dari 20% bagasi mewah untuk anti-pemalsuan, meningkatkan kepercayaan jenama, terutamanya untuk set beg pakaian mewah dan beg pakaian keras yang memerlukan pengesahan keaslian .

V . Cabaran dan Trend

1. titik sakit yang ada

◦ Persaingan dari Jenama Antarabangsa: Rimowa mencapai pertumbuhan jualan empat kali ganda dalam lima tahun melalui sumber -sumber kumpulan LVMH, sementara Samsonite mengalami imej jenama kabur disebabkan oleh saluran yang berpecah -belah, yang mempengaruhi bahagian pasaran mereka dalam bagasi perjalanan dan menjalankan beg pakaian .
◦ Dilemma Perang Harga: Produk-label putih e-dagang mengganggu pasaran dengan "harga rendah gaya yang sama," dan kedai perdana tmall Samsonite telah melihat banyak pemalsuan harga rendah yang mendakwa sebagai "kilang OEM," terutamanya untuk model saman shell keras mereka .
◦ Tekanan Rantaian Bekalan: Harga bahan kulit tulen meningkat sebanyak 12% tahun ke tahun dalam q 1 2025, dan peraturan-peraturan alam sekitar memerlukan bagasi mempunyai kadar kitar semula 75%, meletakkan tekanan transformasi pada perusahaan kecil dan sederhana, terutamanya dalam menghasilkan luggage yang berkemampuan}

 

2. Arah Masa Depan

◦ Terobosan mewah: Jenama domestik seperti diplomat meningkatkan bahagian pasaran mereka dalam 2, 000-5, 000 yuan harga band sebanyak 27% melalui model berjenama bersama, mencabar dominasi jenama antarabangsa dalam bagasi dan beg pakaian premium yang direka untuk mencatatkan pelanggan {}}
◦ Letupan penyesuaian: Pengeluaran fleksibel mengurangkan kos penyesuaian peribadi sebanyak 40%, dengan bahagian pasaran bagasi tersuai dijangka mencapai 15% pada tahun 2025, termasuk bagasi kanak -kanak yang disesuaikan dan menjalankan beg pakaian yang disesuaikan dengan keutamaan individu .
◦ Peralihan Hijau: Kadar permohonan bahan biodegradable akan meningkat dari 8% pada tahun 2023 hingga 22% pada tahun 2025, dengan model ekonomi pekeliling yang mewujudkan tiang pertumbuhan baru, terutamanya untuk beg pakaian shell keras yang mesra alam dan bagasi ringan yang sejajar dengan matlamat kemampanan global {{5}

Kesimpulan

Industri bagasi China sedang menjalani perubahan kualitatif dari "Made in China" untuk "berjenama di China ." Eminent membina parit melalui susun atur rantaian industri penuh, travere mencapai pertumbuhan pesat yang bergantung pada ekosysty yang berintegrasi, dan mengintegrasikan dengan cara yang dipertahankan. Expressiveness, kecekapan rantaian bekalan, dan inovasi teknologi boleh jenama melepasi antara jenama antarabangsa dan label putih e-dagang .

 

Pada masa akan datang, sebagai kecerdasan, penghijauan, dan trend pemperibadian mempercepatkan, jenama yang benar -benar memahami keperluan pengguna dan berani untuk memecahkan tradisi akan menjadi pemimpin dalam menulis semula peraturan industri, sama ada dalam bagasi perjalanan, terbaik membawa bagasi, atau segmen lain dari pasaran .