Strategi persaingan yang berbeza untuk eksport bagasi perjalanan China: Dari kelebihan skala kepada penemuan nilai

Strategi persaingan yang berbeza untuk eksport bagasi perjalanan China: Dari kelebihan skala kepada penemuan nilai

 

Sebagai pengeluar global dan pengeksport beg dan bagasi utama, China menyumbang 70% daripada kapasiti pengeluaran bagasi dunia. Jumlah nilai eksport bagasi dan produk berkaitan mencapai $ 34.541 bilion pada tahun 2024, setahun - pada - kenaikan tahun sebanyak 3.2%, menunjukkan daya tahan yang kuat dalam persekitaran perdagangan antarabangsa yang kompleks. Walau bagaimanapun, ketergantungan jangka panjang- industri pada model OEM (pengeluar peralatan asal) telah memecah margin keuntungan, dan homogenisasi produk meningkatkan persaingan pasaran.

 

Selain itu, industri menghadapi pelbagai cabaran, termasuk penghijrahan luar buruh - industri intensif dan mengetatkan piawaian alam sekitar di Eropah dan Amerika Syarikat. Terhadap latar belakang ini, melaksanakan strategi persaingan yang dibezakan produk, beralih dari kelebihan skala kepada kelebihan nilai, telah menjadi jalan utama bagi pengeksport koper perjalanan Cina untuk keluar dari dilema dan meningkatkan kedudukan mereka dalam rantaian nilai global.

 

I. Pembezaan inovasi teknikal: Membina halangan fungsional dan kualiti

Inovasi teknologi adalah daya penggerak teras untuk mencapai pembezaan produk. Dengan memajukan penyelidikan dan pembangunan bahan, peningkatan pintar, dan kawalan kualiti, syarikat boleh memecahkan stereotaip "Made in China=harga rendah dan kualiti rendah" dan membentuk kelebihan daya saing yang unik.

 

(I) Inovasi Bahan Memecah Batas Prestasi

Inovasi bahan memenuhi permintaan pasaran antarabangsa teras untuk ketahanan dan ringan, sementara juga bertindak balas terhadap arahan dasar alam sekitar. Kumpulan Xinshou menggunakan teknologi zarah plastik Nano - untuk mengurangkan berat badan kes sebanyak 20% sementara meningkatkan ketahanan sebanyak 25%. Noda - bahan tahan, kalis air, dan bahan kitar semula menjadi produk yang popular di Canton Fair, membantu jenama mencapai harga runcit dalam pelbagai rmb - di pasaran Jepun dan Korea. Travere (China Popular Travel Suitcase Brands Travere) menggunakan bahan koper Eco - untuk membuat bagasi dengan kekuatan mampatan 30% di atas standard industri, berjaya memasuki pasaran Eropah dan Amerika selepas mendapatkan pensijilan CE. Data menunjukkan bahawa kadar pertumbuhan eksport untuk bagasi perjalanan yang dibuat dengan bahan mesra Eco - adalah 18 mata peratusan lebih tinggi daripada produk tradisional. Pada tahun 2024, nilai eksport Eco - bagasi mesra mencapai $ 2.85 bilion, menyumbang 8.2% daripada jumlah nilai eksport, naik 1.3 mata peratusan dari 2023.

(Ii) Peningkatan pintar menyesuaikan diri dengan keperluan senario

Menyasarkan tuntutan perjalanan perniagaan dan pengguna yang lebih muda, fungsi pintar telah menjadi pembezaan utama. Xinshou Group membangunkan beg pintar yang dilengkapi dengan sistem Internet of Things, yang menawarkan paparan berat masa -, Bluetooth Anti -, dan keupayaan pengecasan USB. Rod tarik pendarfluor secara automatik mencerminkan dalam kegelapan, memperoleh pengiktirafan antarabangsa selepas lulus "ujian syaitan" yang ketat. Jenama 90 FEN memasuki lebih dari 20 negara melalui platform perdagangan Cross - E -, dengan tepat memenuhi keperluan pengguna muda Eropah dan Amerika dengan reka bentuk ringan dan ciri pintarnya. Oleh kerana fungsi pintar menjadi biasa, piawaian ujian juga telah dinaik taraf sepenuhnya, dengan akhir - ke - Ujian akhir dari pematuhan alam sekitar bahan kepada ketahanan komponen elektronik, membina penghalang teknologi untuk beg troli perjalanan Cina.

(Iii) Kawalan kualiti menguatkan asas kepercayaan

Sistem kawalan kualiti yang halus adalah kunci untuk mengakses pasaran beg pakaian tinggi. Xinshou Group menubuhkan pusat ujian profesional untuk menjalankan lebih daripada 20 ujian prestasi fizikal dan kimia pada bagasi perjalanan, termasuk beban - galas rolling, kesan drop, dan tarik kekuatan rod. Zippers mesti lulus puluhan ribu ujian pembukaan dan penutupan untuk memastikan kualiti produk sejajar dengan piawaian kelas pertama- antarabangsa. Kumpulan Hongtu membina pangkalan data sebanyak 168 pembekal tempatan dan melaksanakan pemeriksaan "tiga-, tiga - proses kawalan kualiti, mengurangkan kadar kecacatan produk kepada 0.3%, mengamankan tahun - dari klien antarabangsa dengan kualiti yang stabil. Kawalan kualiti yang ketat mendorong nilai eksport Cina Mid - ke - tinggi - beg perjalanan akhir kepada $ 19.86 bilion pada tahun 2024, setahun - pada kenaikan - sebanyak 4.7%, lebih tinggi daripada kadar pertumbuhan eksport keseluruhan.

Ii. Pembezaan Transformasi Alam Sekitar: Menanggapi Gelombang Hijau Global

Dalam menghadapi dasar alam sekitar antarabangsa seperti peraturan pembungkusan baru EU, dan peningkatan kesedaran alam sekitar terhadap pengguna global, transformasi hijau menjadi laluan penting bagi pengeksport bagasi perjalanan Cina untuk membuka pasaran baru.

 

(I) BESAR - Aplikasi skala Eco - bahan mesra

Perusahaan mempercepatkan penggantian bahan tradisional, dengan cepat meningkatkan nisbah aplikasi Eco - bahan -bahan mesra seperti poliester kitar semula, bahan berasaskan bio -, dan filem kitar semula. Samsonite merancang untuk meningkatkan perolehan bahan PCR (post - pengguna kitar semula) dari 5% pada tahun 2022 hingga 30% pada tahun 2025, dengan siri koper perjalanan yang diperbuat daripada jaring nelayan laut yang dikitar semula sangat disukai oleh pasaran. Barang kulit Guixi'ou menggunakan kain serat kitar semula yang digabungkan dengan reka bentuk modular untuk membolehkan pembongkaran produk mudah dan kitar semula, memenuhi peraturan baru EU yang memerlukan "pengurangan 5% dalam jumlah pembungkusan". Diunjurkan bahawa kadar penggunaan bahan kitar semula dalam bagasi perjalanan eksport Cina akan meningkat kepada 45% menjelang 2030, menjadi standard industri.

(Ii) pensijilan hijau membina kelebihan pematuhan

Perusahaan secara aktif memperoleh pensijilan alam sekitar antarabangsa dan menubuhkan sistem pematuhan rantai - penuh, dari perolehan bahan mentah hingga ujian produk siap, untuk mengelakkan halangan perdagangan. Pada tahun 2024, lebih daripada 200 perusahaan pemprosesan bagasi di seluruh negara menyiapkan pensijilan kilang hijau, dengan jumlah yang diunjurkan meningkat kepada 250 pada tahun 2025. Bagasi Jinshengs diperolehi Eco - Pensijilan Produk yang Mesra, Meningkatkan Kecekapan Pelepasan Kastam disebabkan oleh plasticizers yang berlebihan. Pensijilan Hijau bukan sahaja mengurangkan risiko perdagangan tetapi juga menjadi tiang penting premium jenama, menjadikan margin keuntungan purata Eco - produk mesra 2-3 mata peratusan lebih tinggi daripada produk tradisional.

(Iii) rendah - konsep karbon yang disatukan ke dalam reka bentuk produk

Kehidupan - kitaran rendah - Reka bentuk karbon, dari pengeluaran ke logistik, menjadi sorotan kompetitif baru. Perusahaan menggunakan proses pencelupan sayur untuk mengurangkan pencemaran kimia dan mengamalkan reka bentuk kes bagasi ringan untuk menurunkan pelepasan karbon logistik. Sesetengah syarikat juga memperkenalkan model logistik hijau, menggunakan kenderaan elektrik untuk pengangkutan untuk meningkatkan imej alam sekitar jenama. Sistem pengurusan pengeluaran MES Hongtu Group mencapai pengoptimuman digital proses pengeluaran, mengurangkan penggunaan tenaga produk unit sebanyak 15%. Amalan alam sekitar mereka menyumbang kepada perusahaan yang diiktiraf oleh Kementerian Industri dan Teknologi Maklumat sebagai kes biasa untuk senario aplikasi "tiga digital".

Iii. Pembezaan Reka Bentuk dan Kebudayaan: Mewujudkan identiti jenama yang unik

Memecah dari dilema homogenisasi produk dan mengintegrasikan unsur -unsur budaya dengan trend fesyen untuk membina bahasa visual jenama yang dikenali adalah kunci untuk meningkatkan nilai tambah produk.

 

(I) Bentuk pemberdayaan budaya estetika oriental

Jenama tempatan menarik inspirasi dari budaya tradisional untuk membentuk gaya reka bentuk yang berbeza. Jenama "YouKe ・ Newcom" Xinshou Group mengambil estetika Oriental sebagai terasnya, mengintegrasikan unsur -unsur tradisional ke dalam bentuk beg troli perjalanan. Membuat penampilan di acara antarabangsa seperti Forum Boao untuk Asia, ia memecahkan persepsi yang melekat pada "Made in China=harga yang rendah," dengan harga runcit tertinggi di luar negara melebihi seribu RMB. Jenama asal Guixi'ou Leather Goods, "Henni Bear," menggabungkan reka bentuk yang comel dengan IP budaya, pengiktirafan pendapatan sebagai produk jenama terkenal Guangdong, dengan produk yang dieksport ke lebih dari 30 negara di Timur Tengah dan Asia Tenggara. Pemberdayaan budaya telah meningkatkan nilai transaksi purata produk jenama - sendiri lebih dari 50% berbanding dengan produk OEM. Travere (China Best Travel Bag dengan Wheels Brands Travere) telah meningkatkan nilai urus niaga purata dari $ 35 hingga $ 55 melalui ciri -ciri budaya, dengan jualan meningkat sebanyak 70% dalam satu tahun.

(Ii) Kawalan trend dengan tepat menghubungkan dengan permintaan

Perusahaan rapat mengikuti trend fesyen antarabangsa dan menggabungkan mereka dengan keperluan kumpulan bersegmen untuk reka bentuk yang diperibadikan. Merujuk Trend Aksesori Spring/Musim Panas WGSN 2026, syarikat melancarkan masalah - produk penyelesaian yang kedua -duanya tahan lama dan teknologi - ke hadapan, serta siri "suka bermain" kreatif yang memenuhi keperluan pengguna muda. Travere (China Hiking Backpack Brands Travere) mengoptimumkan kalis air dan memakai - prestasi tahan bagasi perjalanan luarnya untuk iklim hutan hujan Asia Tenggara. Koper perjalanan dilipat yang direka untuk pengembara jarak jauh - di Eropah dan Amerika Syarikat, yang mengurangkan jumlah penyimpanan mereka sebanyak 60%, telah menjadi Cross - sempadan e - blockbusters perdagangan. Hongtu Group menubuhkan pasukan reka bentuk profesional, melancarkan lebih daripada 10 produk baru yang asli bulanan yang sejajar dengan trend fesyen global, memenuhi keperluan yang berbeza dari pelbagai saluran.

(Iii) Susun atur harta intelek melindungi inovasi

Perusahaan mengukuhkan permohonan paten dan pendaftaran jenama, membina penghalang undang -undang untuk inovasi reka bentuk. Hongtu Group memegang 25 paten model utiliti, 14 paten reka bentuk, dan 1 paten ciptaan, menghalang plagiarisme reka bentuk melalui perlindungan harta intelek. Xinshou Group mencatatkan tanda dagangan "YouKe ・ Newcom" di pasaran global utama dan menubuhkan matriks harta intelektual jenama . 20% daripada pelaburan R & D 6% tahunannya didedikasikan untuk merancang inovasi dan susun atur paten, memastikan kelestarian kelebihan pembezaan produknya.

Iv. Pembezaan pasaran dan senario: tepat sesuai dengan keperluan yang pelbagai

Melaksanakan strategi produk yang dibezakan berdasarkan ciri -ciri penggunaan dan senario penggunaan pasaran yang berbeza meningkatkan kesesuaian pasaran dan kesetiaan pelanggan.

 

(I) Adaptasi tepat ke pasaran serantau

Produk disesuaikan untuk permintaan yang berbeza dari pelbagai pasaran serantau untuk mengoptimumkan susun atur pasaran. Bagi pasaran beg pakaian Eropah dan High End, tumpuannya adalah pada Smart dan Eco - Mid Friendly - ke - tinggi - produk akhir. Pada tahun 2024, nilai import EU Cina pertengahan - ke - tinggi - bagasi perjalanan akhir mencapai $ 9.86 bilion, setahun - pada kenaikan - sebanyak 4.1%. Untuk pasaran baru muncul seperti ASEAN, kombinasi bertingkat tinggi - model asas prestasi dan pertengahan - ke - tinggi - produk akhir ditawarkan. Pada tahun 2024, eksport bagasi perjalanan China ke negara -negara ASEAN mencapai $ 3.47 bilion, peningkatan sebanyak 6.8% tahun - pada - tahun. Perusahaan juga menubuhkan pangkalan pemasangan di Asia Tenggara untuk mencapai konfigurasi fleksibel produk akhir "tinggi- yang dibuat di China, model asas yang dihasilkan secara serantau," mengurangkan kos tarif dan masa transit logistik.

(Ii) Segmentasi senario dan peningkatan fungsional

Tumpuannya adalah untuk mewujudkan produk eksklusif untuk senario perjalanan tertentu, meningkatkan pengalaman pengguna. Dalam tetapan perniagaan, mengenakan beg perjalanan dengan port USB dan kunci Kastam TSA tertanam adalah standard. Di sektor luaran, tumpuannya adalah untuk mengukuhkan kalis air dan memakai - prestasi tahan dan fungsi integrasi gear beg duffle perkhemahan. Untuk pasaran perjalanan cahaya, kes kecil dan mudah alih - kes -kes perjalanan cahaya berbentuk diperkenalkan untuk memenuhi keperluan perjalanan jarak jauh -. Travere (China Brands Backpack Mampan Travere) mensasarkan pengguna muda berusia 18 hingga 28 tahun, menawarkan produk yang dibezakan yang "menarik, ringan, dan luas." Mereka juga membangunkan produk berasaskan senario -, seperti kes pemisahan kering - dan bagasi gear luaran bersepadu, untuk menanda aras terhadap jenama antarabangsa. Reka bentuk berasaskan senario - meningkatkan kadar penukaran dalam talian produk kepada 22%, 3.2 kali model biasa.

(Iii) Penyesuaian saluran mengoptimumkan bekalan

Produk disesuaikan untuk ciri -ciri saluran jualan yang berbeza untuk meningkatkan kesesuaian saluran. Tinggi - mengakhiri produk tersuai dan teknologi terkini dipamerkan melalui pameran perdagangan luar talian seperti Canton Fair. Untuk Cross - sempadan e - platform perdagangan seperti Amazon dan AliExpress, kecil - batch, tinggi - Produk hit frekuensi dilancarkan. Jenama 90 fen (90 分) memasuki lebih daripada 20 pasaran antarabangsa melalui model ini. Jinshengs Bagasi menyelaras pengalaman luar talian Pop - kedai dengan 440 kedai jualan global, menyesuaikan reka bentuk produk dan strategi harga untuk pengguna dalam saluran yang berbeza untuk mencapai liputan penuh -. Keupayaan untuk menawarkan beg pakaian yang disesuaikan adalah kelebihan utama.

KESIMPULAN: Pembezaan Memandu Peningkatan Rantaian Nilai

Persaingan yang dibezakan produk dalam eksport bagasi perjalanan China pada dasarnya adalah transformasi dari "persaingan skala" kepada "persaingan nilai," amalan konkrit tinggi - pembangunan kualiti dalam sektor eksport pembuatan. Halangan fungsional yang dibina oleh inovasi teknologi, kelebihan pematuhan yang dibentuk oleh transformasi alam sekitar, identiti jenama yang dicipta oleh pemberdayaan budaya, dan penyesuaian yang tepat yang dicapai oleh segmentasi senario secara kolektif membentuk sistem teras persaingan yang berbeza. Dari Travere (China Best Travel Bag dengan Wheels Brands Travere) inovasi rantai penuh - kepada penemuan jenama Xinshou Group, dari penciptaan IP budaya Guixi'ou kepada susun atur global Jinshengs, perusahaan Cina secara beransur -ansur memecah dari pergantungan OEM dan meningkatkan suara mereka dalam pembezaan global melalui pembezaan global melalui kepelbagaian yang dibezakan.

Ke depan, dengan mendalamkan mekanisme kerjasama serantau RCEP dan promosi inisiatif "tali pinggang dan jalan raya", pengeksport bagasi perjalanan Cina perlu memperdalam jalan pembezaan mereka: secara berteknologi - {1} memenuhi keperluan yang pelbagai. Melalui inovasi produk yang berterusan dan peningkatan nilai, eksport bagasi perjalanan China akan mencapai lompatan dari "gergasi pembuatan" kepada "kuasa besar", menulis bab baru untuk "Pembuatan Pintar di China" di pasaran tambahan $ 62 bilion.